Beaucoup de freelances fixent leur TJM au feeling ou par comparaison avec le marché. Après la TVA, cette approche est insuffisante : raisonner en TTC sans recalculer en HT, c'est risquer de sous-évaluer son revenu réel de 16,7 %.
Pourquoi ton ancien TJM doit être revu
En franchise TVA : TJM 500 € = 500 € perçus. Après bascule, si tu gardes un TJM TTC de 500 € : ton revenu HT est de 416,67 €. Tu perds 83,33 € par jour travaillé.
La bonne pratique : fixer ton TJM en HT, et présenter le TTC au client comme le prix tout compris.
La formule du TJM plancher en HT
TJM HT = (Charges fixes HT/mois + Cotisations estimées + Rémunération nette souhaitée) ÷ Jours facturables/mois
Exemple concret :
- Charges fixes : 800 € HT/mois
- Cotisations micro (~21 %) : environ 900 € (sur CA HT de 4 500 €)
- Rémunération nette : 3 500 €
- Jours facturés : 15/mois
- TJM HT = (800 + 900 + 3 500) ÷ 15 = 347 € HT → TTC client : 416 €
Intégrer les cotisations dans le calcul
Pour un micro-entrepreneur, les cotisations sont calculées sur le CA HT (environ 21 % selon l'activité). Elles réduisent ta rémunération nette effective et doivent être intégrées dans le TJM plancher, pas ignorées.
⚠️ Un TJM calculé sans cotisations te donnera une rémunération nette inférieure de 20-25 % à ce que tu anticipes. C'est l'erreur la plus fréquente chez les freelances qui "ne comptent pas les charges sociales".
Benchmarker avec le marché
Une fois ton TJM plancher calculé, compare avec les données de marché (baromètres Malt, Comet, études sectorielles). Si ton plancher est inférieur au marché → tu as de la marge. S'il est supérieur → revoir les charges ou la rémunération cible.
Ce qu'il faut retenir
Ton TJM HT est ton seul vrai indicateur de revenus. Le TTC n'est qu'un habillage pour le client. Recalcule ton TJM plancher chaque année en tenant compte de l'évolution de tes charges et de tes objectifs de revenus.
Sources : Pilotage financier freelance — Cotisations URSSAF 2026 — Point de Bascule framework